戚墅堰所：产业延伸谱新篇

上世纪80年代末，铁路工程机械在戚墅堰所只是个小门类，年产值不足60万元，如今这个产业链已覆盖设计、生产、修理、服务各个环节，年产值已达5亿元。汽车配件产业作为新兴产业，仅仅几年，戚墅堰所就已成为霍尼韦尔、霍尔塞特等多家国际知名汽车涡轮增压器厂商的合作伙伴。如今，工程机械产业和汽车配件产业都已成长为戚墅堰所的主产业，戚墅堰所立足轨道交通装备，走出了一条以核心技术引领延伸产业发展的宽广道路。

不同的产业，却紧握着同一个核心

戚墅堰所介入工程机械产业始于1989年承担的铁道部08-32型起拨道抄平捣固车捣固装置国产化任务。

完成捣固装置的国产化，第一个难点就是完成8种合金钢铸件的研制，这些铸件不仅所用材质在我国不常见，而且形状复杂、负荷大，对铸造材料和铸造工艺都提出了全新的要求。

戚墅堰所从成立铸造工艺研究所起家，材料与工艺是她的强项。到1990年10月，戚墅堰所就全面完成捣固装置国产样机的试制，性能全部达到进口水平。两年后，D08—32型、09—32型连续式捣固车、09—3X型连续式捣固车等新品相继研发成功。开发的现场接触焊轨车技术性能达到国际先进水平，填补了国内的空白，完全取代了进口产品。

戚墅堰所介入汽车配件产业则始于1996年，美国联信公司这家世界汽车涡轮增压器主要供应商在中国寻找汽车涡轮增压器的生产合作伙伴。

这是一种节能环保型产品，在发达国家应用普遍，在发展中国家推广速度也非常快，但是对材料要求特别高，铸造工艺难度非常大。

凭借多年积累的材料工艺优势，戚墅堰所赢得了联信公司的“芳心”。当年10月，联信公司正式委托戚墅堰所开发高强度耐热球铁增压器涡壳的铸件。次年1月，戚墅堰所成功试验出了5381耐热球铁材料，成为国内首家掌握该项技术的企业。11月，向联信公司送交了首批合格的涡壳铸件样品，顺利通过检验。12月，经过一系列苛刻的审核，通过了联信公司AS2000系列的质量体系生产认证，从而一举成为联信公司铸件生产的B级供应商……戚墅堰所凭着材料工艺研究上厚积薄发，以一个“门外汉”的身份成功敲开了汽车配件产业的大门，开创出一片新的天地。

纵观戚墅堰所工程机械、汽车配件两大延伸产业的“发迹史”，究其原因，就是戚墅堰所始终坚持材料工艺优势这个核心，利用这一核心技术进行技术创新和技术延伸，引领新产业的发展。

不同的市场，却瞄准着同一个准心

在铁路大型养路机械产业市场，竞争的残酷就在于你一旦没有准确把握住整个行业的技术方向，在产品升级的过程中你就一夜间被淘汰出局。

近十几年来，我国铁路运输高速重载的大发展，促使铁路技术跳跃式升级，铁路大型养路机械也经历了一次次技术革新的洗礼。戚墅堰所看到了铁路大型养路机械发展走势，未雨绸缪，先行一步，积极开展铁路大型养路机械先进技术的引进消化吸收再创新，并坚持自主创新，成功研制了一系列达到国际先进水平的捣固装置、走行齿轮箱、稳定装置以及闪光焊轨、焊轨机等大型养路机械产品，在市场需求到来的第一时间占领了市场高位。

汽车配件产业市场开放程度高，发育较为完善，它的残酷就在于你一旦不掌握技术先机就会处处受制于人，无法做大产业，无法实现规模效益，最终被迫自行退出。

戚墅堰所自进入这个产业以来，就清醒地认识了这点，在既有产品规模不断扩大的时候，集中力量加强汽车配件铸件材料和工艺的技术创新，以及机加工水平的提高，技术含量高、使用性能好、制造成本低的新品层出不穷，很好地满足了不同客户差异化需求和同一客户不同层次的需求，与霍尼韦尔、博格瓦纳等国际著名汽车配件供应商建立起了战略性的合作关系，

戚墅堰所两个主要延伸产业在激烈竞争的市场中不断壮大的轨迹显示，戚墅堰所始终瞄准了技术高地和市场高地这个进攻准心，从而抢占了发展先机。

不同的境遇，却坚定着同一个信心

在2008年全球金融危机的浪潮中，工程机械与汽车配件产业可谓是“冰火两重天”。

2008年下半年，我国就开始实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，拨款1.5亿加大铁路建设投资。铁道部调整中长期铁路网调整规划，加快高速、重载线路建设。中国铁路的快速发展，对铁路大型养路机械提出了巨大的需求。面对这样有利时机，戚墅堰所适时调整工程机械产业发展战略，加大产业化投入，提高市场开拓能力，发展明显提速。

而此时，戚墅堰所汽车配件产业则遭受了历史性寒流。受金融危机对整个汽车产业的影响，汽车配件市场订单不断下滑，增长放缓。然而与众多企业在危机中表现出来的惶恐不安不同，戚墅堰所沉着应对危机，通过全面、综合、深入分析评估，作出了坚定发展投入、调整投资进度、练好内功提高能力的决定。打造高规格、高水平的研发制造平台，提升硬实力；全面梳理生产经营管理各个环节，提升软实力。戚墅堰所沉着应对危机的信心和举措，不仅向用户传递了积极的信息，而且也增强了他们的信心，众多用户将更多的新品开发交给了戚墅堰所，希望共同迎接经济复苏。从2008年下半年到2009年，戚墅堰所累计开发新品近百种，产品格局也走上多元化的发展之路。

一个顺境，一个逆境，两种不同的境况，我们听到的却是同一个声音，那就是“发展、发展，再发展”，是机遇，就要顺势而上，迅速做强做大；是危机，就要化危为机，在逆境中脱颖而出。

在戚墅堰所，除了工程机械和汽车配件两大主要延伸产业以外，我们还看到不少新的延伸产业在孕育而生，相信不久的将来，戚墅堰所的延伸产业发展之路将会越走越宽，越走越坚实。数据显示，近两年来，戚墅堰所的销售收入年均增长率保持在50%以上。产品远销美国、日本、加拿大、德国、澳大利亚、意大利、南非、印度等近20个国家和地区。

如今，当世界经济初露转好迹象、中国经济回稳态势进一步巩固之际，依靠积极向上的坚定信念，依靠持续不断的科技创新能力，依靠产学研结合的成功经验，戚墅堰所正向着三年内实现50亿销售规模这一目标大步迈进。